白沙獵頭：如何甄別候選人是否在撒謊？
發(fā)布時(shí)間：2019-01-02客戶和候選人的謊話是獵頭顧問(wèn)難以快速成單的最大阻礙。做獵頭的，如果不能練就一雙辨別真?zhèn)蔚幕鹧劢鹁Γ侵荒鼙缓蜻x人和客戶反復(fù)折磨，最后因?yàn)槟芰Σ蛔?，被領(lǐng)導(dǎo)換掉，讓別人去跟單。獵頭顧問(wèn)的本意是為候選人提供更好的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)，但好心總被當(dāng)成驢肝肺，候選人滿嘴謊話。那么為什么候選人為會(huì)對(duì)真誠(chéng)的獵頭顧問(wèn)說(shuō)謊呢？因?yàn)楂C頭找人時(shí)，基本是陌生人，而作為一個(gè)陌生人，在對(duì)你不熟悉、不理解、不信任的情況下，為何要對(duì)你說(shuō)實(shí)話？況且，有很多善意的謊言，也是為了讓你心里更舒服。
而獵頭，希望自己是個(gè)醫(yī)生、是個(gè)律師，可以真正幫助候選人：你不和我說(shuō)實(shí)話，我無(wú)法知道你有什么?。荒悴缓臀艺f(shuō)實(shí)話，我無(wú)法說(shuō)服法官和陪審團(tuán)，道理一樣……
我們來(lái)看看候選人經(jīng)常跟獵頭顧問(wèn)說(shuō)的話中，哪些是謊話。
初期電話篇：
1.我很滿意現(xiàn)在的工作，不看機(jī)會(huì)（我瘋了才會(huì)把我的未來(lái)交給一個(gè)菜鳥？）
2.我晚點(diǎn)打給你（千萬(wàn)別聯(lián)系我了，我不感興趣。）
3.這家公司我很有興趣（我只說(shuō)我有興趣了解了解，考慮考慮，而已，沒(méi)說(shuō)我會(huì)去）
工作篇：
1.這些項(xiàng)目我都做了（做一點(diǎn)也叫做了，反正你沒(méi)那個(gè)水平問(wèn)出什么破綻來(lái)）
2.我離開那家公司是因?yàn)槲业睦习鍩o(wú)法聽進(jìn)我們的建議，太獨(dú)斷專行了（反正不是我的建議太弱智了）
3.這家公司進(jìn)去之后才發(fā)現(xiàn)太亂了，所以，我試用期沒(méi)到就出來(lái)了（我能告訴你我沒(méi)過(guò)試用期是因?yàn)樗讲蠲?？?/span>
薪水篇
1.我年薪50萬(wàn)?。ㄈツ晡夷晷?8萬(wàn)，老板說(shuō)今年做得好會(huì)有50萬(wàn)，但是今年做的一塌糊涂，能降薪保住職位就萬(wàn)幸了）
2.我年薪50萬(wàn)?。ㄆ鋵?shí)我說(shuō)的是基本薪水，加上獎(jiǎng)金要超過(guò)70萬(wàn)了）
3.我年薪50萬(wàn)！（我剛剛提出過(guò)離職，被留下來(lái)了，薪水剛剛漲過(guò)，按照新的薪水水平，我12個(gè)月可以拿到30多萬(wàn)，加上獎(jiǎng)金一起就是50萬(wàn)）
面試篇
1.我沒(méi)時(shí)間面試?。ㄎ也辉敢夂虷R面試！HR就是挑刺的，懂什么？）
2.談過(guò)了，對(duì)方很不友好！這家公司太差了?。▽?duì)方的問(wèn)題問(wèn)的太犀利了，我招架不住，圓謊圓不回來(lái)了）
3.談過(guò)了，還可以吧。（這家公司太好了，我很有興趣，但是我不會(huì)告訴你，不然薪水怎么談？/我和對(duì)方吵架了，但是我會(huì)先裝弱者）
Offer篇
1.我的期望薪水是80萬(wàn)。（如果60萬(wàn)，我也可以考慮）
2.我不急著跳槽的。（因?yàn)橛袔讉€(gè)offer在手上權(quán)衡，一旦定下來(lái)，比兔子還急?。?/span>
3.我其實(shí)最看重的是機(jī)會(huì)本身，對(duì)錢不太關(guān)心。（錢給不到位，說(shuō)破天我都不去）
離職篇
1.我的老板不會(huì)放我走的。（我能輕易告訴你我和我的老板不共戴天？！）
2.我的老板不會(huì)留我的。（我可沒(méi)說(shuō)我老板的老板的老板不會(huì)留我?。?/span>
3.好的，我再考慮考慮。（不用考慮了，我老板已經(jīng)給我升職加薪了。這么說(shuō)只是不想聽你嘮叨了，你別當(dāng)真哈）
獵頭做久了，候選人心中那點(diǎn)小九九也就能夠輕而易舉被發(fā)現(xiàn)了。但你要做一個(gè)糊涂的聰明人，看破不說(shuō)破。做這行，要懂得如何跟候選人相處，這樣才能幫助你突破更多障礙，也能輕松幫主候選人推薦合適的職位。
